要做好一份（fèn）好的标书，对（duì）于流程肯定是得非（fēi）常熟悉，在（zài）了解了整（zhěng）个流（liú）程之后，对（duì）于招标（biāo）文件彻底的了解清楚也（yě）是非常重要的（de），接下来我（wǒ）们专门做长沙标书制（zhì）作（zuò）的乐鱼手机登录入口和品瑞就来（lái）和大家一（yī）起分享一下（xià）关于标书制作（zuò）的重（chóng）要流程吧。

第一点：做标书之（zhī）前一定要透彻了解招标文件。正规的公司一般都会售（shòu）卖、发送（sòng）相关（guān）的招（zhāo）标（biāo）文（wén）件，有的（de）招标文（wén）件甚至长（zhǎng）达几（jǐ）十（shí）页（yè）上百页之（zhī）长（zhǎng）。一定要把（bǎ）招标文件完整看过一（yī）遍，了（le）解招（zhāo）标内容。

第二点：注（zhù）意招标（biāo）文件（jiàn）当中要求的“硬标准”。也（yě）就是（shì）有（yǒu）些产品（pǐn）对投标人某些条件的（de）硬性（xìng）要（yào）求，一旦不达（dá）标或（huò）不能满足，就失（shī）去投标（biāo）资格。例如（rú），招标（biāo）文件中明确要（yào）求投标人注（zhù）册资金需2000万以上，具备（bèi）工（gōng）程安装资质。如果自（zì）己资金的注册资金不达要求、只（zhī）能提供产品不能（néng）提（tí）供安（ān）装（zhuāng），那么就要直（zhí）接和招标负责人沟通咨询，是否（fǒu）为硬性（xìng）要求，能否放宽，如果不能，则要通（tōng）报领（lǐng）导，经同意、通知后（hòu）就不需要再做后续（xù）投标工作了。因（yīn）为这些条件（jiàn）自（zì）己本（běn）身不具（jù）备，并（bìng）且短期内很难达成。

第三（sān）点：在（zài）了解（jiě）招标内容之后（hòu），便（biàn）可以开始着手编写投标文件。如果是（shì）非常重要的（de）项目，而（ér）自己又不熟悉标（biāo）书制作，建议（yì）是找标书（shū）制（zhì）作（zuò）公司哦，长（zhǎng）沙标书代写的（de）公司是有非常多的（de），标书除了内容很重（chóng）要之（zhī）外（wài），还（hái）有非常多的格式要求，专业的标书公司对于标书评（píng）审的心理是（shì）更加了（le）解的，知道如何才能让我们（men）的优势更突出，更符合评审的心意。投标文件一定要按招标文件的（de）要求（qiú）、条款（kuǎn）去做，需要什么就展示什（shí）么。一般投标（biāo）文件都分为商（shāng）务部分和技术部分。商务标（biāo）部分。商务标一般（bān）包括公司营运资质、授权资格、信用资质材料（liào）、业（yè）绩情况和投标报价这几部分。营运（yùn）、授权（quán）和（hé）信用资质（zhì）属于现成的材料，而业绩和报价则是重（chóng）点编写的部分。业绩一般只需提供近三年的，并且（qiě）是和招标产（chǎn）品相（xiàng）关的，而报价的时候一（yī）定（dìng）要将（jiāng）报价（jià）涵盖的内容（róng）（如税费、安装费（fèi）、运费、装卸费、保管费（fèi）、损（sǔn）耗费等）向领导（dǎo）说明，做（zuò）正确的报价。技术标部（bù）分。这部分主要是提供投标产（chǎn）品的性能、技术参数，检验报告等（děng）。要根据（jù）招标文件中（zhōng）的技术要求编写，做到“响（xiǎng）应（yīng）”要求。这也（yě）就是说为什么要完（wán）整（zhěng）阅（yuè）读几遍招（zhāo）标文件，一定要切中要点。

第四点：其他认为需要编写的内容。这部分可（kě）以是招标文件之外（wài）的内容（róng），可以是自身在（zài）行业中的其他优（yōu）势，如别人无法比拟的售后服（fú）务等等。这（zhè）部分为锦上添花的部分。在做好标书之（zhī）后，自己保（bǎo）留一个通用模板标书，再遇（yù）到其他的招标事宜（yí），只需要使用通用（yòng）标书来进行编辑和修改即（jí）可（kě），大大提高工作效率。

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