标书不（bú）是分（fèn）为招标文件和投标（biāo）书，标书分类有国际国内招标书和货物工程服务。而标书和投标书有2方面的不同（tóng），下（xià）面和长沙（shā）标书制作公司一起来看看吧

一、概念不同

（1）标书是由发（fā）标单位（wèi）编制或（huò）委托设（shè）计单位编制，向（xiàng）投标者提供对该工程的主要技术、质量（liàng）、工期等（děng）要求的（de）文件。标书是招（zhāo）标（biāo）工作时采购当事人都（dōu）要遵守的具有法律（lǜ）效应且（qiě）可执行的投（tóu）标行为标准文件。它（tā）的逻辑性要强，不（bú）能前后矛（máo）盾，模棱两可；用语要精（jīng）炼、简短。

（2）投标书是指（zhǐ）投标单位按照（zhào）招标（biāo）书的条（tiáo）件（jiàn）和要求，向招标单位提（tí）交（jiāo）的报价并填（tián）具标单的文书。它要求密（mì）封后邮寄或（huò）派专人送到招（zhāo）标单位，故又称标函。投（tóu）标书是招标工作时甲（jiǎ）乙双方都（dōu）要（yào）承认遵守的具（jù）有法（fǎ）律效（xiào）应的文（wén）件，因此（cǐ）逻辑性要强，不能前后矛盾（dùn），模棱两可，用语要精练，要简短（duǎn），对政策法规的准确理解与执行，有利于标书（shū）制（zhì）作者剔（tī）除（chú）歧视性条款，是对甲方（采购方或（huò）发包工程方）“出钱想买什么（me）就（jiù）买什么”传统观（guān）念的强力阻（zǔ）击。

二、主次不同

（1）标书也是投标商投标编制（zhì）投标书的依据，投标商必须对标书的内容进（jìn）行实质性的响应，否则被判定（dìng）为无（wú）效标（按废弃标处（chù）理）。标（biāo）书同样也是评标最（zuì）重要的依据。标书一般有至少（shǎo）一个正（zhèng）本，两个或（huò）多个副（fù）本。

（2）而投标书是（shì）投标单位在充分领会招标文件（标书），进行现场（chǎng）实（shí）地考察（chá）和调（diào）查的基（jī）础（chǔ）上所编制（zhì）的投标文书，是对招标（biāo）公告（gào）提出的要（yào）求的响应和承（chéng）诺，并同时提出具体的（de）标价及有关事项（xiàng）来竞（jìng）争中标。

长沙标书代写公（gōng）司（sī）提（tí）醒您投标书（shū）千万不能（néng）忘记的细节问题：

       1、长沙标（biāo）书包装不能随意

　　你看成（chéng）功人士，哪位不精精神神，清清爽爽，看起来值得（dé）信赖（lài）？标书，即使是（shì）打印件、复印件，也（yě）要装订（dìng）得更专业。目前，市场上的装订方式有（yǒu）铁圈（quān）装订、胶（jiāo）圈装订、夹（jiá）条装订、十孔订条装订机、无（wú）线热（rè）胶装订可以选择（zé）。最难做（zuò）到的也是最流行的装订是（shì）无线热胶（jiāo）方式。

　　2、标书印刷

　　目前标书（shū），一般采用（yòng）复印（yìn）件、打印件，个别企业已直（zhí）接用标书印刷件（jiàn）。用印刷（shuā）标书。是一个近两（liǎng）年才兴起的潮流。如果企业（yè）每年的投标量已经达（dá）到百次以（yǐ）上，你（nǐ）就要（yào）考虑（lǜ）设计、印刷自（zì）己的（de）标书了（le）。

　　3、专家建议很重要

　　有些企业（yè）产品繁多，不（bú）可定因素（sù）多，标书归类困难。请教标书专家，帮（bāng）你策划，哪些是要（yào）印刷的，哪些需要印（yìn）刷规定格式，留（liú）给企业自己打印，专家都会给你建议。

　　4、不（bú）要放（fàng）过任（rèn）何做广告的机会

　　千万不要以为（wéi）评标（biāo）专家门在讨论标书前，都（dōu）认（rèn）真阅读过去（qù）你的企业样本。即（jí）使（shǐ）在标（biāo）书里，也不（bú）放（fàng）过为自己做广告的机会。此时（shí）的广告针（zhēn）对性比（bǐ）企业样（yàng）本、比你的口头介绍强。起码应该让专家（jiā）门在阅读商（shāng）务（wù）文件报价前，了解你，有一个印（yìn）象。办法是在（zài）商务文（wén）件前（qián）加（jiā）几页广告或（huò）者企业介（jiè）绍，话要（yào）说得更具策（cè）略，重点要突出，图片要更漂（piāo）亮。标书内容要经（jīng）过专（zhuān）家策划。

　　5、反复叫卖

　　可以帮助卖单的重大内容，要在标书中（zhōng）反复叫卖。这个时候的效果，是平时的一（yī）千倍!

　　6、扫描文件要细心

　　有些企业的标书（shū）的资质（zhì）文件（jiàn）也经（jīng）过（guò）扫描印刷，但因为没有（yǒu）经过专（zhuān）业处理，跟原件相比，色彩不逼真，甚至变色很多，看起来很假。

　　7、厚度决定高度

　　标书要有一定的（de）厚度，千万（wàn）不要显得单薄，而影响大局。

　　8、标书四周（zhōu）要切齐

　　标书四周（zhōu）要切齐，这是（shì）起码要求。你愿意翻一本边页长（zhǎng）长短短的（de）杂（zá）志或书籍吗？捧一本新书哪怕只有一角折（shé）叠没有切齐，常人都（dōu）多少（shǎo）感觉（jiào）遗憾，何况这一形象是涉及一笔（bǐ）业务（wù）的生死。

　　9、策略很重（chóng）要

       你的专业，实力，企业（yè）形象，都要通过标书（shū）表达（dá）出来。有些企业的（de）标书，一看（kàn）就像是管（guǎn）理不上（shàng）档次的企业，而有（yǒu）些一看就是（shì）一家大型（xíng）现代企业气势（shì），这对（duì）于工（gōng）程类标书是非常重要的。

　　10、漂亮不可（kě）少（shǎo）

　　从（cóng）内容，到封面（miàn），到装订，都（dōu）要专业、独特（tè）、漂亮，你人不在场的（de）那（nà）个重要时刻（kè），得让标书自己（jǐ）大声讲话，让专（zhuān）家不得不关注你的标书，且直（zhí）接（jiē）为你（nǐ）的企业赢分。标书包装不能随意、标书印刷、专（zhuān）家建（jiàn）议很（hěn）重要（yào）、反复叫（jiào）卖等这些（xiē）都是我们可以（yǐ）争取的（de）加分点，在这些地方做好了才能在细节上超过别人（rén），从而增加中标率，