xxxxxxx公司（sī）在参（cān）加某省级单位的政（zhèng）府采购活动中，无论（lùn）是产品质量还是报价（jià），该公司都自（zì）认为（wéi）非（fēi）常有胜（shèng）算。但（dàn）却因投标文件当中出（chū）具的财务报（bào）告不符合招标文（wén）件（jiàn）要求，在资（zī）格审查（chá）环节就被作为（wéi）无（wú）效投标处（chù）理，连评标（biāo）环节都无法进入。

如何（hé）避（bì）免：招标文件（jiàn）会对投（tóu）标（biāo）人的资格条件进行（háng）明确规定（dìng），符合招标文件资格标准全部条件（jiàn）的投标人（rén）才是合格的投（tóu）标人，才有资格进（jìn）入（rù）评标（biāo）环节。而招标文件（jiàn）中要求（qiú）的（de）资格条件，是通过投标人营业执（zhí）照、资质证、法（fǎ）人代表授权书、财（cái）务报告、纳税证明等各种有效证件、有（yǒu）关资料来证明的，所以各投标人（rén）在（zài）参加投（tóu）标报（bào）名时（shí），封标前需注意（yì）资格证明（míng）、有关材（cái）料的完整性、有效性（xìng）和（hé）合规性。

xxxxx公司经常参（cān）加政府采购（gòu）活动（dòng），“没有（yǒu）想到（dào），这次因一个小疏忽落标（biāo）了。”该公司负责（zé）人邓先生告诉（sù）记者（zhě），近日该公司参加德阳市（shì）市本级政府采购，结果却以（yǐ）几分之（zhī）差落（luò）了（le）标（biāo），原（yuán）因是该公司投标文件的交货期未能（néng）满足招标文件（jiàn）要求的交货期。

如何（hé）避免（miǎn）：投标文件的商务条款应是对招（zhāo）标文件商务条款的一（yī）一响应，如果是重要（yào）的商（shāng）务条（tiáo）款（kuǎn）不能满足招（zhāo）标文件要求，会导致（zhì）直接废（fèi）标。一（yī）般性条款不能完全满足（zú），则会出现分（fèn）值偏（piān）低影响（xiǎng）中标。商务（wù）条款当中容易出现差错的环（huán）节：有“日（rì）历天数（shù）”与“工作日”划分不清、擅（shàn）自变更付款方式（shì）和时间（jiān）、唱标报价（jià）与投标文（wén）件报价不（bú）一致、投标文件的份数不符合要求、未按规定加盖单（dān）位公章或签（qiān）字等。

xxxxxxx四川美（měi）克会（huì）务会展公司第一次参加（jiā）政府采购活动，不幸（xìng）落标。因为是首次参（cān）加政府采购，该公司的标（biāo）书制（zhì）作人员缺乏经验（yàn），在编制标书技（jì）术条款应答环节出现差（chà）错（cuò）。“比如（rú）招标文件要（yào）求的（de）舞（wǔ）台（tái）尺寸，我们的投标文件上没有进行说（shuō）明；要求的音响设备型号（hào），我们提供的（de）也（yě）不（bú）相符。”该公司负责人赵（zhào）先生说。

如何避免：投标文件制作的不细（xì）致导致的（de）落标非常（cháng）可（kě）惜。类似情况（kuàng）有：招标文件当中，带*号的主要条款不满足招标文件要求；认为自己产（chǎn）品某一特（tè）点优于招标文件要求，未提供文字解（jiě）释或对比说明（míng）；提供的质量检测报告与招标文件规定的检测品种、项目、方式（shì）、机构等要求（qiú）不符。投标人对（duì）这些（xiē）“重要部（bù）分”需（xū）引起重视，进行认真、详尽、完美（měi）的表述（shù），才不会（huì）导致失分（fèn），以至于（yú）最后落标。