技巧是操作的技术和窍（qiào）门，是实现中（zhōng）标目标不可缺少的艺术。长沙（shā）标书（shū）制作公司认（rèn）为有了投标取胜的实力还不行，还必需有将这（zhè）种实力变为投标实现（xiàn）的技巧。它的作用在于：一是使实（shí）力较强的投标单（dān）位（wèi）取得

满意的投标成果；二是（shì）使（shǐ）实（shí）力一般的投标单位争（zhēng）得投标报价的（de）主动（dòng）地（dì）位；三（sān）是当报（bào）价出现某些失误时，可以得到某些弥补。因（yīn）此，对长沙标书（shū）代（dài）写公司来（lái）讲，必（bì）需十分（fèn）重视对投（tóu）标（biāo）报价技巧（qiǎo）的研究和使用。

一、研究招标项目的特点。

     投标时，既要（yào）考虑（lǜ）自己公司的优（yōu）势和劣势，也（yě）要分析投标（biāo）项目（mù）的（de）整体特点，按照工程的类别，施（shī）工条件等考虑报价策（cè）略。

     (1)一般说来（lái）下列情况报价可高一些（xiē）：

     1)施工条件差(如场地狭窄、地处闹市（shì）)的（de）工（gōng）程；

     2)专业要求高（gāo）的技（jì）术密集型工（gōng）程，而（ér）本公司这（zhè）方面有专长（zhǎng），声望也高（gāo）时；

     (2)下述情（qíng）况报（bào）价（jià）应（yīng）低（dī）一些：

     1)施工条件（jiàn）好（hǎo）的工程，工作简单（dān）、工程量大而一般公司都可（kě）以（yǐ）做的（de）工程。如大量的（de）土方工程（chéng），一般房建工（gōng）程等；

     2)本公司目前急于打（dǎ）入某一市场、某一地区，以及虽（suī）已在（zài）某地区经营多（duō）年，但即将面临没有工程（chéng）的情况(某些国家规定，在该国注册公（gōng）司一（yī）年内（nèi）没有（yǒu）经营项目（mù）时，就（jiù）撤（chè）销营业执照)，机械设备等无（wú）工（gōng）地转移（yí）时（shí）；

     3)附（fù）近有（yǒu）工程而（ér）本项目可以利（lì）用该项工程（chéng）的设（shè）备、劳（láo）务或（huò）有条（tiáo）件短期内（nèi）突击完成的；

     4)投标对（duì）手多，竞争力（lì）激烈（liè）时；

     5)非急（jí）需工程（chéng）；

     6)支付条件好，如现汇支付。

二、具体报价方法技能

     1、不平稳报价法

     不平衡报价法(Unbalanced bids)也叫前重（chóng）后轻法(Front loaded)。不平衡报价是指（zhǐ）一个（gè）工 程（chéng）项目的投标报价，在（zài）总价基本确（què）定后，如（rú）何调整内部各个项目（mù）的报价，以期既（jì）不提高总价（jià），不影响中（zhōng）标，又能在结算（suàn）时（shí）得到（dào）更（gèng）理（lǐ）想的经济效（xiào）益（yì）。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报（bào）价（jià）法（fǎ）。

     (1)能够早日结帐收款的项目(如开办费、土石方（fāng）工程、基础工程等)可（kě）以报（bào）的高一些，以利资金（jīn）周转（zhuǎn），后期工程项目(如（rú）机电设备安（ān）装工程，装（zhuāng）饰工程等)可适当降低（dī）。

     (2)经过（guò）工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适（shì）当提高（gāo），这样在最终结算时（shí）可（kě）多赚钱，而将工（gōng）程量可能（néng）减（jiǎn）少的项目单价（jià）降低，工程结算时损失不（bú）大。